La respuesta corta: depende. Depende de cuánto vendas, de cómo te paguen y sobre todo de si estás construyendo una cartera que te genere ingresos año tras año o simplemente vas a comisión limpia cada mes.
La respuesta larga es este artículo. Con cifras reales, gastos incluidos y sin el típico "gana 5.000€ al mes desde el sofá".
Ingresos reales por nivel
Estos rangos están basados en lo que vemos en el sector, no en promesas de anuncios de empleo:
| Perfil | Ingresos brutos | Qué implica |
|---|---|---|
| Agente nuevo (primeros meses) | ~1.000€/mes | Aprendiendo, primeros contratos, construyendo red |
| Agente con experiencia | ~3.000€/mes | Cartera en crecimiento, flujo constante de contratos |
| Veterano con buena cartera | ~12.500€/mes | Ingresos recurrentes por renovaciones + bonus + nuevas ventas |
El salto entre 3.000€ y 12.500€ al mes no es que venda 4 veces más. Es que ha construido una cartera que le genera ingresos sin vender nada nuevo. Renovaciones tácitas, bonus anuales, referidos. La cartera trabaja para él.
Las dos formas de ganar dinero en este sector
Aquí es donde la mayoría de artículos sobre "cuánto gana un comercial de energía" se quedan cortos. Solo hablan de comisiones por contrato nuevo. Pero hay dos fuentes de ingresos:
1. Ingresos transaccionales (ventas nuevas)
Cada contrato que activas te genera una comisión. La cantidad depende de:
- Tipo de cliente (residencial, pyme, industrial)
- Consumo anual del cliente (a más MWh, más comisión)
- Producto (luz fija, indexada, gas, dual)
- Potencia contratada (kW)
Un cliente residencial genera menos que una pyme. Una pyme genera menos que una empresa industrial con 500.000 kWh de consumo. Es proporcional al volumen.
Si solo vives de esto, necesitas vender constantemente. El mes que no vendes, no cobras. Es la rueda del hámster.
2. Ingresos recurrentes (la cartera)
Esto es lo que separa a los agentes que ganan 1.000€ de los que ganan 150.000€. Y la mayoría ni sabe que existe. Si quieres profundizar, lee cómo gestionar una cartera de clientes.
Renovaciones tácitas: Cuando un contrato cumple un año y se renueva automáticamente, ¿el agente cobra? En la mayoría de comercializadoras, no. El cliente sigue, la empresa sigue facturando, pero el agente no ve un euro.
En algunas comercializadoras, sí. Y al 100%. Esto significa que un contrato que firmaste hace 3 años te sigue generando ingresos cada año sin hacer nada.
Bonus por cartera activa: Algunas empresas pagan un bonus anual calculado sobre el volumen total de tu cartera activa (€/MWh). Cuantos más clientes mantengas, más cobras cada enero.
Referidos: Si traes a otros agentes y esos agentes venden, hay modelos donde cobras un porcentaje de su producción.
La pregunta que deberías hacerte
No es "cuánto pagan por contrato". Es: "¿Voy a cobrar dentro de 3 años por los clientes que firme hoy?" Si la respuesta es no, estás en la comercializadora equivocada. Aquí tienes cómo funcionan las comisiones de verdad.
Lo que nadie te cuenta: los gastos
Los artículos que te dicen que "un agente gana 30.000€ al año" se olvidan de una cosa: eres autónomo. Tienes gastos. Y si no los controlas, lo que queda es bastante menos de lo que imaginas.
Cuota de autónomo (2026)
El sistema actual funciona por tramos de ingresos reales:
| Tus ingresos netos mensuales | Cuota mensual |
|---|---|
| Hasta 670€ | 200€ |
| 670 - 900€ | 220€ |
| 900 - 1.166€ | 260€ |
| 1.700 - 2.330€ | 294 - 350€ |
| 2.330 - 3.620€ | 350 - 400€ |
| Más de 3.620€ | 400 - 590€ |
Si eres nuevo, la tarifa plana es de ~89€/mes los primeros 12 meses. Prorrogable otros 12 si ganas menos que el SMI.
Otros gastos habituales
| Concepto | Estimación mensual | Deducible en IRPF |
|---|---|---|
| Gasolina / desplazamientos | 200 - 400€ | 50% IVA (vehículo mixto) |
| Teléfono móvil | 30 - 60€ | 50-100% |
| Herramientas digitales / CRM | 0 - 50€ | 100% |
| Dietas (sin pernocta) | Variable | Hasta 26,67€/día |
| Gestoría | 60 - 120€ | 100% |
Ejemplo real: qué te queda de 3.000€ brutos/mes
| Concepto | Mensual |
|---|---|
| Ingresos brutos | 3.000€ |
| (-) Cuota autónomo | -310€ |
| (-) Gasolina | -250€ |
| (-) Teléfono + herramientas | -70€ |
| (-) Gestoría | -80€ |
| = Rendimiento neto antes de IRPF | ~2.290€ |
| (-) IRPF estimado (~18% efectivo) | -412€ |
| = Neto en tu bolsillo | ~1.878€/mes |
De 3.000€ brutos te quedan unos 1.900€ netos. No es poco, pero conviene saberlo antes de empezar.
Ahora imagina lo mismo con 150.000€/año brutos y una cartera que genera la mitad de forma recurrente. Los gastos fijos apenas cambian. La diferencia se queda en tu bolsillo.
Lo que marca la diferencia
Después de hablar con cientos de agentes, los que ganan bien tienen 3 cosas en común:
1. Están en una comercializadora que les paga bien y a tiempo
No todas pagan igual, ni con la misma frecuencia, ni con las mismas condiciones. Hay comercializadoras que pagan a 30 días. Otras pagan semanalmente. Hay comercializadoras que no pagan renovaciones. Otras pagan al 100%.
La diferencia entre cobrar cada semana y cobrar a 30 días es enorme cuando estás empezando y vives de comisiones.
2. Tienen herramientas que les hacen vender más rápido
Un comparador profesional que genera una oferta en segundos no es un lujo. Es la diferencia entre cerrar una venta en 10 minutos o pasarte una hora haciendo cálculos en un Excel.
3. Construyen cartera, no solo ventas
El agente que vende y se olvida empieza de cero cada mes. El que construye cartera tiene renovaciones, bonus anuales y referidos que le generan ingresos sin mover un dedo.
No necesitas vender más. Necesitas cobrar mejor.
Las preguntas que deberías hacer antes de elegir comercializadora
- ¿Cuándo cobro? ¿Mensual, quincenal, semanal?
- ¿Cobro antes o después de la activación? Si es después, suma 2-3 semanas más de espera.
- ¿Cobro por renovaciones tácitas? Si la respuesta es no, tu cartera no vale nada a largo plazo.
- ¿Hay bonus por cartera activa? Tipo Wallet Personal, bonus anuales, etc.
- ¿Hay clawback? Si el cliente se va, ¿me devuelven toda la comisión o solo la parte proporcional?
- ¿Qué herramientas me dais? ¿Comparador profesional o un PDF?
- ¿Hay exclusividad? ¿Puedo trabajar con otras comercializadoras a la vez?
Las respuestas a estas 7 preguntas te dirán más sobre tu futuro ingreso que cualquier tabla de comisiones.
Un dato que lo cambia todo
7,25 millones de personas cambiaron de comercializadora en España en 2024. Récord histórico. El mercado libre ya tiene 22,1 millones de puntos de suministro eléctrico (72,5% del total).
El mercado está activo. La gente cambia. Y alguien se lleva la comisión de cada cambio.
La pregunta no es si hay mercado. La pregunta es si estás en el sitio correcto para aprovecharlo.