Cuando una comercializadora te dice "comisiones altas", suena bien. Pero esa frase sola no significa nada. Lo que importa es cuánto, cuándo, cómo y bajo qué condiciones cobras esa comisión.
Porque la diferencia entre ganar 1.500€ al mes y ganar 3.000€ al mes con el mismo número de contratos no es la comisión por contrato. Es el sistema completo.
Tipos de comisión en el sector energético
Comisión por contrato (upfront)
Es la más habitual. Tramitas un contrato y cobras una cantidad fija por él. Puede ser:
- Cantidad fija por punto de suministro: te pagan X€ por cada contrato de luz o gas que tramitas. Es lo más sencillo.
- Por consumo del cliente: te pagan en función de lo que consume el cliente anualmente. Cuanto más consume, más cobras. Un bar te da más comisión que un piso porque su consumo es mucho mayor.
La comisión por MWh es más justa porque refleja el valor real del cliente para la comercializadora. Pero requiere que sepas estimar el consumo antes de tramitar.
Comisión por renovación
Aquí es donde la mayoría de agentes pierden dinero sin saberlo.
Cuando un contrato de energía cumple un año, se renueva automáticamente (renovación tácita). El cliente sigue con la misma comercializadora. La comercializadora sigue facturando. Pero la mayoría de comercializadoras no te pagan nada por esa renovación.
Captaste al cliente. Lo gestionaste. Pero solo cobras una vez.
Hay comercializadoras que sí pagan la renovación. Y no un porcentaje reducido: el 100% de la comisión otra vez. Sin que tengas que llamar al cliente, sin que firme nada, sin que muevas un dedo.
Esto convierte tu cartera en un activo. Cada cliente que mantienes te genera ingresos cada año. Es la diferencia entre vivir de lo que vendes este mes y vivir de lo que has construido. Si quieres profundizar, lee cómo gestionar tu cartera para que crezca.
Bonus y wallets
Algunas comercializadoras añaden incentivos extra:
- Wallet Personal: un bonus anual basado en el volumen total de tu cartera activa (por ejemplo, 0,5€/MWh). Cuantos más clientes mantienes, más cobras cada año.
- Wallet Family: cobras un porcentaje de la producción de agentes que tú has traído a la red. Similar a un sistema de referidos.
- Escalados por volumen: cuanto más produces en un periodo, mayor es tu comisión por contrato. Recompensa la constancia.
Cuándo cobras: el factor que nadie mira
Este es probablemente el punto más importante y el que menos gente pregunta antes de firmar.
| Plazo de cobro | Lo que significa | Frecuencia en el sector |
|---|---|---|
| Semanal | Tramitas lunes, cobras el jueves | Muy poco habitual |
| Quincenal | Cobras cada 15 días | Poco habitual |
| Mensual | Cobras a mes vencido | Lo más común |
| A activación | Cobras cuando el contrato se activa (30-60 días) | Bastante habitual |
| A 60-90 días | Cobras 2-3 meses después | Habitual en comercializadoras grandes |
Si cobras a activación, puede pasar más de un mes desde que cierras un contrato hasta que ves el dinero. Si cobras semanal, tramitas un lunes y el jueves lo tienes en tu cuenta.
Para un agente que está empezando, la velocidad de cobro es liquidez. Y la liquidez es lo que te permite aguantar los primeros meses sin agobio.
Clawbacks: lo que te pueden quitar
Un clawback es una devolución de comisión. Si el cliente que tramitaste se da de baja antes de un periodo determinado (normalmente 6-12 meses), la comercializadora te descuenta parte o toda la comisión.
Es una práctica habitual en el sector. Y no siempre es injusta: la comercializadora ha invertido en dar de alta a ese cliente, y si se va al mes, pierde dinero.
Pero hay diferencias enormes entre cómo lo aplican:
- Clawback total: si el cliente se va antes de X meses, te descuentan el 100%. Es el más agresivo.
- Clawback proporcional: te descuentan solo la parte proporcional al tiempo que faltaba. Si el cliente dura 8 de 12 meses, solo pierdes 4/12 de la comisión.
- Sin clawback: cobras y punto. Si el cliente se va, es problema de la comercializadora. Esto es poco habitual pero existe.
Pregunta clave antes de firmar
"¿Qué pasa con mi comisión si el cliente se da de baja a los 4 meses?" Si la respuesta no es clara, pide que te lo pongan por escrito. Las sorpresas en este tema son el motivo número uno de conflictos entre agentes y comercializadoras.
Comisión por adelantado vs. comisión diferida
Otro matiz importante: ¿te pagan la comisión del año completo por adelantado o mes a mes?
- Por adelantado: tramitas el contrato y cobras la comisión de los 12 meses de una vez. Esto te da liquidez inmediata y te permite reinvertir.
- Mes a mes: cobras una fracción cada mes mientras el cliente siga activo. Es más estable pero más lento.
La comisión por adelantado tiene más riesgo para la comercializadora (si el cliente se va, ya te han pagado). Por eso suelen vincularla a condiciones de clawback más estrictas. Pero si la comercializadora confía en su producto y en la retención, es la mejor opción para el agente porque pone el dinero en tu bolsillo desde el primer día.
Ejemplo práctico: mismo agente, dos modelos
Imagina que tramitas 10 contratos de luz domésticos en un mes. Misma comisión por contrato en ambos modelos. Pero el sistema es completamente distinto:
| Concepto | Modelo A | Modelo B |
|---|---|---|
| Cobro | A activación (45 días) | Semanal (jueves) |
| Renovación | No paga | 100% a los 12 meses + 2 semanas |
| Clawback | 100% si baja en 12 meses | Proporcional |
| Mes 1 | 0€ (esperando activación) | Ya cobrado |
| Mes 13 | 0€ (renovaciones no pagadas) | Cobras otra vez (renovación automática) |
La comisión "por contrato" es idéntica. Pero el Modelo B te paga antes, te paga las renovaciones y el clawback es más justo. A 2 años, con el mismo esfuerzo, la diferencia es de miles de euros.
7 preguntas que deberías hacer sobre comisiones
- ¿Cuánto cobro por contrato doméstico? ¿Y por empresa?
- ¿La comisión es fija o por MWh?
- ¿Cuándo cobro? ¿Semanal, mensual, a activación?
- ¿Me pagáis la comisión del año completo por adelantado?
- ¿Qué pasa cuando el contrato del cliente se renueva? ¿Cobro otra vez?
- ¿Hay clawback? ¿De qué tipo y durante cuánto tiempo?
- ¿Hay escalados, bonus o wallets adicionales?
Si la comercializadora no te responde a estas 7 preguntas con claridad, es una señal. Las condiciones buenas no se esconden. Para una checklist más completa, lee qué buscar en una comercializadora antes de colaborar.
La comisión más alta no es la mejor. La mejor es la que cobras rápido, se renueva y no te la quitan.